Rv: Ventas Profesionales en enero

 

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GUILLERMO FERNANDO CÁMARA

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----- Mensaje reenviado -----
De: Asociación de Graduados UTN FRRO <gradnews@frro.utn.edu.ar>
Para: guillofca@yahoo.com.ar
Enviado: domingo, 30 de diciembre de 2012 1:02
Asunto: Ventas Profesionales en enero

	ASOCIACIÓN DE GRADUADOS Universidad Tecnológica Nacional Facultad Regional Rosario
GESTIÓN PROFESIONAL DE VENTAS ENERO 2013 Seminario / Taller de 6 horas (2 clases de 3 horas cada una)   A pesar de que la mayoría de las empresas actuales realiza una buena formación de vendedores en lo que al producto, procedimientos y políticas de empresa atañe, esas mismas Organizaciones descuidan, muchas veces, áreas fundamentales de la venta. A los aspirantes se les exige con frecuencia pasar por una serie de trabajos gradualmente más complejos – desde tomar pedidos por teléfono, llenar papeleo administrativo a vender en mostrador o calle- sin apoyo de información comercial, bases de datos, plan de ruta y sin el apoyo de marketing ni la preparación adecuada de técnica de ventas. Al mismo tiempo el vendedor promedio utiliza en la acción de vender menos del 10% de su potencial. En la mayoría de las empresas sucede que el 80% de las ventas son realizadas por el 20% de los vendedores.  Nuestro curso busca aprovechar el potencial de cada participante para llevarlos a pertenecer a ese 20% de vendedores exitosos mediante dos bloques bien diferenciados: La Gestión estratégica de ventas (a quien, donde y a cuánto) y La Gestión Operativa de Ventas (el cómo y con qué)   Objetivo: El programa tiene como objetivo que el participante pueda incorporar  en forma teórica y práctica las herramientas básicas para poder realizar una gestión de venta profesional.   Destinado a: ·         Gerentes, supervisores y vendedores de todo tipo de actividades comerciales. ·         Quienes estén proyectando su negocio. ·         Pequeños y medianos empresarios. ·         Locales Comerciales ·         Estudiantes ·           Módulo 1: Gestión Estratégica de Ventas (Tres horas) Contenidos: Cambio de Paradigmas, el contexto cada vez más competitivo Diferencia entre marketing estratégico y operativo, dimensiones del mercado, Objetivo, metas, mix de marketing (producto, precio, promoción y plaza) La profesión de Ventas. Actitud y Aptitud del profesional de ventas. La venta como una situación de interacción social. Que compra compra la gente. La importancia del Conocimiento del Producto. Estrategias para resaltar las ventajas y los beneficios del producto.   Módulo 2: Gestión Operativa de Ventas (Tres horas) Contenidos: Como captar la atención del Cliente.  Método para contactar clientes potenciales. El momento de apertura de la venta. El manejo de las distintas objeciones.  Clasificación de las objeciones. EL cierre de la venta. Sus secretos. Métodos efectivos de cierre. Empatía y Simpatía. El arte de saber escuchar. El miedo al fracaso Buenos Hábitos la clave del éxito en ventas   Capacitador: Lic. Luciano Pazcel Maestría en Dirección de Empresas (MBA) Licenciado en Comercialización Ex Analista Senior de Marketing, BRANDTOOLS Ex Partner de WeKnow (consultora de marketing)   Días y Horarios: Miércoles 9 y jueves 10 de enero de 2013 Horarios: De 18 a 21:00 hs. Se entregan certificados Cupos limitados
INSCRIPCIÓN E INFORMES: U.T.N. Asociación de Graduados Zeballos 1372- 2º piso De  mañana: lunes, miércoles y viernes de 9 a 13 De tarde: lunes a viernes de 17 a 20 Teléfonos: 0341.4215945-0341-155.00.4111 Mail: graduados@frro.utn.edu.ar
Puede leer nuestra Política de Privacidad en el siguiente enlace: http://www.graduadosrosario.com.ar/declaracion.htm Este es un e-mail directo, legal, libre de virus y que consideramos de su interés, debido a que Ud. se ha contactado alguna vez con nuestra organización, ha sido referido por alguien o nos ha enviado algún tipo de información, tanto Ud. como otros citando su nombre. De acuerdo con la nueva Ley argentina Nº 26.032, cuya información se encuentra en: http://infoleg.mecon.gov.ar , la libre distribución de este e-mail está autorizada por tratarse de propósitos de información, sin embargo, y si le hemos causado alguna molestia por el mismo, le rogamos acepte nuestras disculpas; este e-mail incluye una forma de ser removido. Si Ud. lo desea reenvie el mail con el asunto "remover" y el mismo será sacado de nuestra Base de Datos dentro de las 48 Hs. subsiguientes. O haga click en el siguiente enlace. Si continúa recibiendo información de nuestra organización, puede que esté registrado con otra cuenta de correo.